El equipo de Hombex, un Marketplace para alquilar a larga estancia análiza el sector PropTech y detalla las ventajas que aportan las ideas como la suya al nuevo gran mercado que se está transformando y que en 2016 recibió más de $ 2.6 mil millones del VC.
¿Qué está pasando y qué hace Hombex.com?
El mercado del alquiler, ante una oferta escasa, provocada por el fenómeno del alquiler vacacional o por el auge de esta forma de vivir (23% en España, +3% cada año, 44% de la población alemana), tiene en el tiempo que está buscando inquilino, una oportunidad para que los propietarios consigan másrentabilidad por sus inmuebles y posibilitar que se pueda comparar entre distintos inquilinos. ¿Creéis que si conseguimos aumentar la rentabilidad del alquiler tradicional hasta los números del alquiler vacacional, no aumentaríamos la oferta de alquiler a larga estancia?¿pensáis que la intermediación en el alquiler está bien valorada? Si habéis alquilado alguna vez, ¿no queríais ver quién era tu inquilino? ¿Sabéis que un agente inmobiliario dedica el doble de tiempo a una compraventa que al alquiler pero le reporta mínimo 10 veces más beneficios?
Hombex.com, una herramienta donde los propietarios calendarizan cuando pueden enseñar los inmuebles, donde los inquilinos saben que no existen inmuebles de inmobiliarias pudiendo hacer una propuesta de precio y dónde el propietario dispone en todo momento de un panel comparativo sobre los inquilinos para ayudarles a tomar una decisión acertada. La decisión está en el usuario, él decide, gracias a este método procedimentado, la tecnología y los servicios complementarios de la plataforma, todo propietario puede tener herramientas profesionales para conseguir al mejor inquilino.
¿Qué acontece a nuestro alrededor?
Desde el pasado 15/7 sólo 5 market places han gestionado más inmuebles que nosotros en nuestro ámbito de actuación. Es un proceso lento, donde conseguir masa crítica de inmuebles e inquilinos interesados en esos inmuebles concretos, es nuestra principal tarea. El bocaoreja es fundamental y los propietarios que han alquilado a través de nosotros han conseguido un 7% de mayor rentabilidad (son nuestros lovers). No obstante, competir con grandes enseñas y su actual poder de mercado y tráfico de usuarios o valor de marca, se antoja tarea ardua para Hombex.com al no poder acceder aún al grueso de mercado. Respecto a otros actores del mercado, son muchos los que siguen haciendo lo mismo que les ha dado resultado en épocas anteriores.
Dificultades para emprender
Todas y ninguna. Esta ambigüedad es clara, empezar algo siempre es difícil en modelización del negocio, captación de early adopters, creación de equipo, etc; pero se convierte en un challenge.
Y ¿de aquí en adelante?
La uberización del sector es un fenómeno que llegará. El tiempo de posicionarnos en la mente del consumidor como alternativa a lo existente no será fácil y sí proporcional a los recursos para darlo a conocer. Por otro lado, mercados maduros de alquiler existen en todo el mundo, del mismo modo que nuevas líneas de negocio como la compraventa, la rehabilitación o la edificación, basadas en nuestros pilares; oportunidad, propuesta económica, comparación y participación activa; son nuevos aspectos a integrar. Creemos que otra manera de acceder a la vivienda es posible, donde los activos que sean atractivos, por precio competitivo o diferenciación real apostando por la realidad virtual, los CRM de calidad o el posicionamiento como marca que piensa en sus clientes, es clave. Los clientes están cada vez más informados y conectados y los millenials no sólo se informan a través de internet / apps si no que hacen transacciones a través de ellas.
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