Analizando a última actualización del mapa PropTech en España, por un lado encontramos nuevas empresas que satisfacen una necesidad (que no es realmente una); por otro lado, observamos microsoluciones en mercados aún muy pequeños. No se detecta nada ambicioso y global para el trabajo de agente, fiduciario o administrador de la propiedad (excepto en casos muy puntuales). Sin embargo, la inversión de los VC en éste sector es creciente. Stephane Pujol da sus razones en el siguiente artículo.
¿Qué motiva a los VC? ¿Cuál es la oportunidad que no vemos?
VC (Venture Capital) invirtió más de $ 2.6 mil millones en 2016 en el sector Proptech. Ven al sector inmobiliario como una de las pocas áreas de servicio que no se han visto afectadas significativamente por mejoras de uso y marketing (lo que llevará a un innegable crecimiento del sector). Al mismo tiempo, piensan que las PropTech traen simplicidad y valor agregado, y que el mercado inmobiliario sería más eficiente y transparente. Al igual que en otros sectores previamente «atacados», como el FinTech, la tecnología será la clave que desbloqueará los mercados.
Según los VCs, la industria de Real Estate actualmente solo invierte el 1% de sus ingresos en todo lo que es estrictamente tecnológico. Una industria innovadora invertiría más del 3% de sus ingresos en la renovación de sus sistemas.
Por lo tanto, los inversores de capital riesgo quieren reemplazar todas las tecnologías que se consideran obsoletas y alterar los modelos comerciales.
¿Pero dónde está el valor?
Sin embargo, los VCs no tienen ideas claras … aún no pueden distinguir lo que el cliente valora de lo que no lo es. Los capitalistas de riesgo no saben exactamente dónde invertir a lo que se suma la falta de conocimiento técnico. Para esto, confían en jóvenes que a menudo han conocido los trabajos y canales tradicionales de una manera superficial y tienen grandes ideas, pero le faltan conocimientos empresariales.
Objetivos financieros de VC
Las compañías del Real Estate venden entre 0,3 o 0,5 veces la facturación en transacciones, 2 veces la facturación en la administración, 1 veces la facturación en fiduciario. En general, venden en una base de rentabilidad de 6 a 7 veces el superávit operativo bruto (que oscila entre 8 y 12% según las estructuras).
Los capitalistas quieren hacer de estas agencias de Real Estate compañías de tecnología en las que ya no se vende un porcentaje de las ventas, sino múltiplos de facturación. Las empresas de tecnología venden 5 o 6 veces esa cifra, cuando las empresas de servicios venden 5 o 6 veces el margen bruto.
Observamos que crear valor a través de la simplicidad, la transparencia y una verdadera experiencia del cliente no está todavía lo idealmente extendido en Real Estate. Ni más ni menos que los actores tradicionales
También te puede interesar
