La inversión en PropTech se disparó en 2017. Según los datos de CB Insights, la financiación global para las empresas PropTech podría haber alcanzado los $ 3 mil millones en el año. Si agregamos el aumento actual del 36% año tras año a esa estadística, indicaría una mayor adopción y un potencial significativo. Sin embargo, los bienes inmuebles en general y los comerciales en particular han estado menos abiertos a la tecnología y la innovación en comparación con otras industrias. Si bien puede haber un amplio reconocimiento del impacto de la tecnología en los inmuebles comerciales, la adopción ha sido extremadamente lenta y restringida a proyectos piloto en lugar de un juego estratégico más amplio.
Ya hay observaciones de algunos expertos de que las empresas PropTech pueden no estar diferenciando sus ofertas y muchas empresas emergentes pueden estar tratando de resolver los mismos problemas.
Sin una oferta digital integral de una sola compañía, las empresas inmobiliarias se ven obligadas a analizar las posibles soluciones de manera gradual mientras intentan pasar de la adopción a la implementación a la creación de valor
Algunos expertos creen que muchos de estos desafíos se pueden superar si los líderes del mercado PropTech deciden colaborar a través de la geografía. Si la tecnología puede combinarse con el conocimiento local, introducirá un nuevo paradigma en el sector inmobiliario comercial. Raja Seetharaman define cómo los modelos de imuebles comerciales funcionaron internacionalmente dentro de un ambiente de colaboración. En términos generales, tenemos tres categorías de colaboración:
1. Grandes firmas internacionales y consultoría que establecen relaciones subsidiarias con talento predominantemente local.
Este modelo permite a las compañías de corretaje proporcionar servicios integrales a sus clientes. Pero si vamos más allá, observamos cómo las leyes locales, los estándares de datos, los problemas de transparencia y la falta de directrices comunes evitan una integración perfecta. La tecnología y la digitalización pueden jugar un papel muy importante para cerrar esta brecha rápidamente, en un país a la vez.
2. Dos grandes empresas en todos los continentes unen fuerzas para crear una ‘única entidad global’.
Muy a menudo, este modelo se implementa entre las firmas regionales dominantes en Europa y APAC con un jugador fuerte en América del Norte. Una vez más, si bien la intención es retratar las ofertas de servicios integrales, está lejos de ser una solución perfecta. Diferentes sistemas, procesos y cultura entre las dos empresas pueden agregar una capa adicional de complicación a lo que ya es un proceso arriesgado.
3. Firmas destacadas en múltiples países unen fuerzas en un modelo de franquicia.
Este es comparativamente el modelo menos efectivo a nivel mundial y nunca ha tenido éxito. Cada empresa participante dentro de cada país tiene diferentes sistemas y procesos. A excepción de las referencias de acuerdos para pequeñas y medianas empresas, el modelo es más aislado y menos colaborativo.
Cuando observas a los jugadores dominantes actuales en la industria global de PropTech, son servicios de tecnología o plataformas de datos. Para comprender cuán poderosa puede ser esta combinación, solo necesitamos combinar un reproductor de big data con una poderosa plataforma tecnológica. La mayoría de nosotros sabría sobre una batalla legal reciente entre dos compañías prominentes de servicios tecnológicos, CoStar y Xceligent. Es importante recordar que esta batalla fue sobre datos. Además, cada vez se utilizan más datos inmobiliarios comerciales más sólidos en otras áreas, como la gestión de riesgos, la asociación de Moody’s con CompStak es un buen ejemplo de esto.
La pregunta multimillonaria es, ¿es posible unir a todas las compañías de datos globales bajo un mismo techo?
El gobierno de los datos
Es difícil incluso especular cuánto valdría ese conjunto de datos. ¿Cómo de fácil es hacer esto? Muy difícil, si no imposible, ya que los datos en la mayoría de los países están controlados por los gobiernos.
Cada país tiene una compañía de datos única que se convierte en un jugador dominante dentro de ese país cuando se combina con una plataforma tecnológica
Queda por ver si las plataformas tecnológicas existentes y los proveedores de datos se consolidan aún más. Ciertamente, dependerá de si sus productos y servicios son más útiles o de forma independiente en la combinación. Sin duda, jugará un papel. Pero, simplemente tener un buen caso de negocios podría no ser suficiente. Otros factores políticos y económicos también darán forma al futuro del paisaje PropTech global.
Cualquiera de los cuatro escenarios se resolverá en los próximos 2-3 años:
– Un gran inversor institucional global se asociará con una gran empresa global para formar una gigante compañía de datos.
– Un gran jugador que colabora puede asociarse (o hacerse cargo) de uno de los 5 mejores retadores globales a CBRE
– Dos de las compañías más grandes del mundo se combinarán para desafiar a la mayor firma
– Una empresa de software dominante agregará empresas de datos en todo el mundo
PropTech, en gran medida, reflejará la industria de inmuebles comerciales tradicionales donde la experiencia y las relaciones locales son una clave constante para el éxito. Si bien la agregación de datos podría ser el factor más importante para que las empresas analicen las tendencias actuales y pronostiquen escenarios futuros a corto y mediano plazo, el análisis predictivo de datos será el diferenciador clave si experimentamos cualquiera de los escenarios anteriores a largo plazo.
Escalar más allá de su país de origen es extremadamente difícil en PropTech sin colaborar con un socio local
Los ejemplos que validan esta línea de pensamiento incluyen que la empresa de datos inmobiliarios más grande del mundo no sea un jugador dominante en los mercados fuera de América del Norte y que ciertas empresas PropTech eligen interrumpir la expansión internacional y centrarse en su país de origen. Muchas compañías que tienen presencia fuera de su país de origen luchan por generar ingresos adecuados, especialmente considerando la cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo que se necesitaron para supervisar la expansión. Las empresas que han tenido éxito internacionalmente han sido principalmente plataformas tecnológicas, que en comparación con las empresas de datos a gran escala, tienen un impacto limitado en la industria de bienes comerciales globales.
Con una mayor colaboración entre las empresas PropTech, hay mayores posibilidades de adopción dentro de la industria
El aumento en la adopción creará un interés sostenido y mayores fuentes de financiamiento y permitirá una innovación más profunda dentro de la industria. Sin embargo, en ausencia de colaboración, las compañías inmobiliarias tradicionales pueden liderar la consolidación y posiblemente limitar la capacidad de innovar realmente pasando por alto ciertas tecnologías.
Más información de interés
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What the future holds for international collaboration in PropTech
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