Las compañías de Real Estate adoptan la tecnología para seducir a los millennials

En un contexto de fuerte competencia para los sectores tradicionales como la Banca, la industria del Real Estate lucha contra la desaceleración con la tecnología como aliada.

Hace unos meses, reservar un lujoso apartamento de 200 m2 podría convertirse en un sueño preciado, y hacerlo con garantías podría suponer una pesadilla. Gracias al desarrollo del sector Proptech éste tipo de situaciones han generado un nicho como el envío de una actualización semanal de fotos tomadas por drones, que luego se envían por correo electrónico y WhatsApp. Son algunas de las soluciones que ofrece actualmente el mercado PropTech. Pero todo ello está en constante cambio: a medida que los millennials se suben al carro de la compra de casas, los comerciales inmobiliarios descubren nuevas formas de interactuar con ellos.

El esfuerzo está en avanzar en la experiencia de usuario hacia un segmento digitalizado y donde la influencia de comunidad virtual es vital

La experiencia de usuario para los millenials alcanza en múltiples niveles, desde el uso de drones hasta el enfoque de respeto al medio ambiente. Sin embargo, para lograr todo esto, los grandes players están dando pasos en ésta dirección aunque avanzan muy lentamente. Por ejemplo, Brigade ha incubado Naturaflex, una start-up alemana, que entre sus múltiples soluciones ha comenzado a cultivar jardines verticales. «Nuestra solución ayuda a hacer circular el aire limpio», explica Abishek Thomas CEO de Naturaflex.

Éstas soluciones no solo benefician al cliente: a medida que los agentes del Real Estate, como Brigade, se esfuerzan por ser competitivos, tienen el control de los costes y también ejecutan los proyectos a tiempo.

La importancia de comprender al cliente

Según menciona elPaís los datos estadísticos están demostrando que los jóvenes se están quedado fuera del mercado inmobiliario, al menos en lo que respecta a la compra. «Para un Millennial el éxito ya no es disponer de vivienda propia y automóvil, sino disfrutar de una vida de realización personal, de viajes y de nuevas experiencias. Esto les lleva a rechazar conscientemente cualquier propiedad que les aleje de la flexibilidad y les ancle en una situación de estabilidad. Pero hay algo más: el miedo a endeudarse de por vida, la sombra amenazante de la inestabilidad laboral y el total desapego por el ahorro».

En la actualidad diferentes ofertas inmobiliarias se enfocan en crear espacios para atraer a la generación “Y”; coworking, business center, conectividad y automatización son el atractivo principal.

Siendo jóvenes no mayores de 35 años que buscan un ritmo de vida relajado, la generación “Y” prefiere residir en ubicaciones céntricas, en la ciudad y que puedan encontrar todas las amenidades posibles.

El sector de la contrucción ConTech retrasa la aceleración de la adaptación al público millennial, a pesar de sus ventajas

Hoy en día, varios verticales emergen dentro de PropTech: el mercado inmobiliario per se (PropTech), las ciudades y edificios inteligentes, la economía colaborativa, la industria de la construcción de viviendas (ConTech) y las finanzas (FinTech). Tanto ConTech como FinTech tienen vínculos muy estrechos con la industria inmobiliaria.

La industria de la construcción se encuentra en constante evolución y los desarrollos inmobiliarios deben ajustarse a la demanda de sus clientes, entre estos el potencial de la generación millennial que desde ya se encuentra cambiando el rumbo del mercado. Además, la productividad laboral en el sector de la construcción no ha seguido el ritmo de la productividad o de la implantación de nuevas ideas a desarrollar. Destinando menos del 1% de sus ingresos con tecnologías innovadoras y adaptadas también se podría responsabilizar a los contratistas y garantizar que los proyectos estén controlados.