Cómo identificar la solución proptech adecuada para su empresa

Los mejores profesionales inmobiliarios de hoy en día siempre buscan nuevas herramientas para obtener una ventaja competitiva, ya sea comprando, vendiendo o administrando propiedades. Para satisfacer la demanda, los inversores de riesgo han estado hundiendo miles de millones de dólares en nuevas empresas de PropTech, incluidos más de $ 8,5 billones hasta el año pasado (desde 2012), un aumento de más de 250 veces sobre los $ 33 millones invertidos en 2010.

Una cosa es adoptar un nuevo software, y otra muy distinta es implementarlo en el flujo de trabajo de su equipo. Con demasiada frecuencia, después de adquirir una nueva herramienta, su CFO está molesto porque nadie está usando el software de $ 10,000 que acaban de comprar. ¿Cómo se mantiene al tanto de las nuevas ofertas, selecciona el software adecuado y se asegura de que realmente se use para el fin previsto? Aquí hay algunos consejos para ayudar a su equipo con la adopción de PropTech.

Las herramientas analíticas que utilizan tecnología Big Data también se pueden usar para ayudar a resolver los problemas que enfrenta el equipo. Se pueden emplear muchas herramientas analíticas para ayudar a los analistas a aprovechar los datos de manera más efectiva, reduciendo en algunos casos esas horas de análisis a solo unos minutos. Otras herramientas pueden ayudarlo a visualizar dinámicamente los resultados de un análisis y a obtener ideas más rápidamente.

Actualmente contamos con 5 empresas que ofrecen soluciones de analítica (5) dentro del mapa PropTech Spain. Éstas son: Restb, Shoppermotion, Cubelizer, Canayticals y Casafari

Examinar sus flujos de trabajo y hablar con el equipo para saber dónde existen ineficiencias o tareas tediosas. Ahora, busque una herramienta que pueda ayudar a mitigar estos.

Consejo profesional: pregúntale a tu equipo si hay algún software por el que hayan tenido curiosidad. Anímalos a programar una demostración. Implementar software de arriba hacia abajo puede ser más desafiante sin la aceptación de las personas que usarán el software cada día.

¿Puedes medir el retorno de la inversión?

Los bienes inmuebles son únicos en otras industrias en que no siempre hay un ROI claro asociado con el uso de un software o servicio. Por ejemplo, un analista examinará más de 50 propiedades y solo puede llevar tres al comité de inversiones. Se podría argumentar que esos tres acuerdos se volvieron mucho más caros debido a las horas que pasaron en las otras cuarenta y siete propiedades.

Sin embargo, puede cuantificar el valor de un software o servicio calculando las horas ahorradas por transacción. El tiempo ahorrado se traduce en más capacidad; si eso es más oportunidades suscritas, más tratos traídos al comité, o menos tiempo negociando internamente entre departamentos.

Consejo: Una solución es probar el software durante un mes o durante el período de prueba; muchas plataformas deben tener una suscripción mensual que le permita usar la plataforma o una versión de prueba gratuita. Compruébalo tú mismo (con un capital inicial mínimo) si la plataforma tiene mérito en agilizar o ahorrar costos dentro de tus tareas diarias.

Durante la versión de prueba gratuita o la suscripción de un mes, es interesante solicitar a los miembros clave del equipo que prueben el servicio también. Obtener un buy-in del equipo es un paso crítico; de lo contrario, tras la adquisición del software podría no usarse con la máxima eficacia.

Maximizar la funcionalidad cross-functional

Buscar productos que se puedan usar en diferentes disciplinas dentro de su compañía. Si un analista de adquisiciones está explorando una nueva oportunidad de producto, asegúrese de que la administración de activos, las operaciones y el marketing también puedan encontrar valor en el uso del software.

Las empresas que ofrecen soluciones de Marketing inmobiliario (4) dentro del mapa PropTech Spain son (4): Inmopubli, Oh my house, Meero.

Incluso si una persona o departamento usa el producto el 80% del tiempo, es importante que todos los involucrados en el flujo de acuerdo comprendan el valor y puedan encontrar algún beneficio. Si un equipo se ve obligado a usarlo sin entender cómo les ayuda, es probable que lo abandonen. Es importante observar primero el flujo de trabajo existente y determinar dónde un software o servicio puede agregar un valor mensurable.

Consejo profesional: Blockchain, Artificial Intelligence e IoT finalmente cambiarán el panorama inmobiliario (y de la mayoría de las industrias) si no puede establecer claramente qué es lo que realmente hace el producto para su negocio, puede que no sea para usted.

El valor de un software se deriva en última instancia de su capacidad para permitir que su negocio supere a la competencia. Desde una mayor eficiencia hasta una mayor precisión, para tomar decisiones de inversión bien informadas, las nuevas empresas de PropTech se apresuran a crear un software que satisfaga las necesidades de una industria en evolución. Para garantizar la implementación exitosa de una nueva tecnología, su equipo debe definir claramente el problema que espera resolver, evaluar el retorno de la inversión, comprender las implicaciones para toda la empresa y tener un plan para aprender y adoptar el software.

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