Las inmobiliarias digitales reinventan el modelo de agencia tradicional – Propertista

La inmobiliaria online Propertista describe su particular punto de vista del sector PropTech del que forma parte desde el año 2016. Su propuesta consiste en la digitalización de procesos que hasta hace muy poco eran exclusivas de las agencias inmobiliarias tradicionales. La empresa espera su próxima ronda de financiación para el año 2018.

¿Cómo surge la idea de crear Propertista?
Empezamos a ofrecer nuestros servicios como inmobiliaria virtual a principios de 2016 con el objetivo de modernizar el sector y ofrecer a los propietarios una alternativa inteligente a las agencias inmobiliarias tradicionales. El CEO y fundador de Propertista, Lorenzo Ritella, viendo la creciente tendencia y éxito de agencias online en otros mercados como Reino Unido, decidió adaptar el modelo al mercado español. En la actualidad, las agencias inmobiliarias online representan del 5% de cuota de mercado en el Reino Unido, y se prevé que esta cifra alcance el 15% -20% en 2020.

¿En qué consiste vuestra propuesta de valor?
Reinventar el modelo de agencia tradicional apostando por el uso de la tecnología, esto se traduce en una modernización mediante la digitalización de los procesos que venían siendo las agencias inmobiliarias convencionales.

Lo que pretendemos con esto es darle un giro a lo que se venía haciendo hasta ahora ofreciéndole al propietario una alternativa inteligente que le permita obtener una serie de ventajas adicionales con respecto a la inmobiliaria de a pie.

El quid de la cuestión está en el ahorro de las comisiones de intermediación. Efectuamos una criba de los interesados, de tal forma que sólo se conciertan visitas con potenciales compradores y directamente con el propietario. Es aquí, precisamente, de donde proviene el ahorro. Al poner a vendedor y comprador en contacto directamente, los primeros se ahorran la comisión del agente inmobiliario que se encargaría de realizar las visitas y los segundos acaban pagando un precio justo por la vivienda adquirida.

¿Qué tal ha acogido el mercado vuestra propuesta de valor?
Al principio ha costado un poco que la gente entendiera qué es Propertista, sobre todo porque muchas de las personas interesadas en vender inmuebles son personas de avanzada edad reacias a utilizar la tecnología. A principios de este mismo año, se empezó a dar bombo a lo que significaba Proptech y los beneficios que éste podía aportar al sector inmobiliario en España provocando, como es normal, el surgimiento de nuevos competidores. Hoy hemos comercializado más de 80 viviendas en toda España y ha ahorrado más de 600.000€ en comisiones a sus clientes (basado en una comisión media del 5% del valor de la vivienda vendida que aplican las agencias tradicionales ).

¿Habéis tenido resistencia por parte de los agentes tradicionales de vuestro sector?
Yo no diría “resistencia” sino “curiosidad” en saber cómo estábamos proponiendo una manera distinta de hacer las cosas. En áreas metropolitanas, las inmobiliarias digitales poco a poco ganarán terreno a las tradicionales, pero éstas últimas no desaparecerán, solo tendrán que especializarse en comercializar productos más complejos como casas de lujo, terrenos o naves industriales de gran valor añadido, casas de campo u otros productos que necesiten un elevado grado de personalización, atención y negociación.

¿Podéis hablarnos de vuestros planes de futuro?
Nos hemos posicionado entre las inmobiliarias digitales de referencia en España y queremos consolidar esta posición. A corto plazo, nuestra intención es aumentar el porcentaje de mercado a nivel nacional para, en un futuro cercano, poder abrir mercado más allá de las fronteras españolas, llegando a lugares donde todavía desconocen esta práctica y en los que creemos podría funcionar.

¿En qué consiste vuestra estrategia para financiaros?
Cuando iniciamos la actividad en 2015, empezamos autofinanciándonos con nuestros propios recursos hasta que llegó, a principios del 2016, la primera financiación como capital semilla. Gracias al éxito que obtuvimos, en marzo del 2017, pudimos presentarnos a una plataforma de Equity Crowdfunding (Crowdcube) y recaudar 140.000€ en financiación privada, ronda que fue liderada por Álvaro Villacorta, talento de Rocket Internet y que englobó a 79 socios. Actualmente hemos llegado a recaudar 300.000€ entre financiación privada y pública.

¿Cuál es la mayor dificultad que habéis tenido que afrontar como emprendedores?
Todos los inicios son complicados. Cuando decidí traer el concepto de Agencia Inmobiliaria on line a España siguiendo como modelo el caso anglosajón, tuve que estudiar muy bien el sector y cómo poder adaptarlo aquí puesto que nadie en ese momento estaba haciendo algo similar. Además, tuve que tener en cuenta las diferencias entre la forma de vender de los ingleses y la de los españoles, los primeros hacen uso de lo que llaman el solicitor, que vendría a ser como un abogado y, en cambio, aquí hay que pasar ante un notario, por ejemplo.

CEO y fundador de Propertista, Lorenzo Ritella