Proptech para empresas inmobiliarias: cómo dar el salto

proptech Publicado el 7 marzo, 2018

PropTech ha sido la mejor noticia de la industria en los últimos años. Solo hay que ver los datos: 2,9 Billones invertidos en 247 negocios en 2017. Y sigue creciendo.

¿Qué ventajas aporta PropTech?

A nivel general, la mayoría de startups Proptech se pueden entender en dos categorías distintas. En primer lugar, las plataformas de administración de propiedades que alteran el modelo de agencia inmobiliaria tradicional de agencias inmobiliarias on line, que pretenden eliminar la necesidad de un intermediario por completo – la conexión de los inquilinos y de confianza los propietarios directamente. En segundo lugar es una oportunidad en el desarrollo de la propiedad inherente a la tendencia creciente a los préstamos alternativos.

Pero hay más. En España contamos con plataformas como Housers, Inveslar o Privalore ofrecen bienes para inverstir a través de sus plataformas de crowdfunding. Junto a estas plataformas, también existe la posibilidad de utilizar la tecnología para interrumpir de manera más general para las ventas, como Housell o Housfy, o empresas centradas alrededor de los edificios inteligentes (Libelium) a la innovación y el diseño arquitectónico, soluciones de Big Data, como Urban Data Analytics, así como Geolocalización (BetterPlace) , son algunos ejemplos que encontramos actulamente en el mercado español de PropTech.

Sin embargo, el horizonte PropTech en España se encuentra en un proceso de cambio constante. Actualmente diferenciamos en el mapa 10 categorías entre las que se encuentran: Portales y marketplaces, Peer to Peer, Big Data, Realidad Virtual, Inversión Inmobiliaria, Domótica, Financiación Hipotecaria, Marketing inmobiliario, Gestión Inmobiliaria y Software Inmobiliario.

Proptech para empresas inmobiliarias: cómo adoptar soluciones en 7 pasos

Para definir cómo adoptar las soluciones PropTech en las empresas inmobiliarias definimos en primer lugar los cuatro beneficios simples y esenciales de éstas soluciones:

1. Racionalización de sus procedimientos internos

2. Automatizar tareas repetitivas y desagradables

3. Ofrecer una mejor experiencia digital para el consumidor (utilizo al consumidor de manera muy intencional)

4. Aumentar la rentabilidad

‘Recruiting’ PropTech

Uno de los principales factores que decidirá si la adopción de PropTech realmente beneficia a una agencia es cómo adoptarla. Por esa razón, debe tratar cada nuevo producto PropTech como un nuevo miembro del personal que asuma un nuevo rol en la empresa.

1. Todos y cada uno de los miembros del personal deben conocer el nuevo producto/servicio, es decir, la solución PropTech , cuál es su función y cómo esto los afecta directamente a ellos y a la empresa en general.

2. Es necesario invertir tiempo de capacitación e integrarlos en el negocio; al principio, invierta tiempo y esfuerzo en configurarlos adecuadamente, revise y aplique los nuevos procedimientos de la oficina / empresa y controle la aceptación y el rendimiento.

3. Comprensión y diálogo: al igual que un miembro del personal, ningún producto será perfecto. Sin embargo, al igual que el personal, el buen PropTech evoluciona constantemente, asegurarse de que y su personal brinden información periódica sobre lo que le gusta y lo que no, lo que podría funcionar mejor, lo que falta y lo que sería una gran adición. Quieren que el producto sea tan bueno como sea posible.

4. ¿Encajan? No todos los empleados o roles funcionarán en su compañía y lo mismo puede decirse de PropTech. Asegurarse de comprender lo que quiere de un producto y cómo medirlo y controlarlo. No mantendría a un miembro del personal que no agregue ningún valor, así que lo mismo debería aplicarse con PropTech.

5. ¿Son diferentes? A veces las personas tienen un rol diferente al que fueron contratados. Del mismo modo, puede adoptar un producto con la esperanza de que aumente el volumen de nuevos negocios, pero puede descubrir que aumenta su cartera de renovaciones, o que lo hace más eficiente, pero termina justificando una tarifa más alta.

6. No hay dos servicios iguales: todas y cada una de las personas que contrate tendrán diferentes puntos fuertes y débiles y diversos impactos en su negocio. PropTech es lo mismo, solo porque un producto de una compañía no funciona, no significa que todos sus productos son malos. El hecho de que una solución PropTech no funcione, no significa que ninguna de ellas lo hará.

7. Vale la pena gritar sobre el éxito: no esconderías a un miembro estelar del personal ni a un gran ejecutivo en una sala de atrás, así que tampoco ocultes tu tecnología. Cuando adoptas la tecnología, es importante que todos lo sepan: úsala en tu sitio web, compártela en tus redes sociales, haz que los usuarios publiquen comentarios sobre ella, compartan videos de la misma … haz que forme parte de tu marketing.

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